男生和女生第一次约会的时候，双方一般都很被动或者是不好意思。很多情况都是男生邀约女生，女生一般都是拒绝或者没回复，男生都比较郁闷。这是为什么呢？其实邀约女生是讲方法和技巧的。
邀约的基本概念
1. 邀约是创造接触的机会, 邀约是一切行动的开始;
2. 邀约: “邀约”就是要先先邀后约;
邀: 创造对方愿意出来的强烈理由;
约: 当对方愿意出来后, 即刻约定时间和地点.
3. 大多数无法成功邀约的原因,都在于只有告知而已;
4. 对方愿意出来的理由
晓之以理: 满足对方的需求.
动之以情: 因为交情, 对方不好拒绝.
诱之以利: 让对方知道来有什么好处, 或引发其好奇心.
5. 邀约必须保持热忱、自然且不易拒绝的态度;
6. 当客观条件不足时, 必须进行两段式邀约:
暖身: F家人; O工作; R休闲; M经济; 健康和梦想.
7. 邀约不成功的理由:
根本没有邀约, 邀约的量不够;
缺乏邀约的信心, 邀约不够自然和兴奋;
邀约的技巧不纯熟, 没有找到需求与切入点; 站在自己而非对方的立场;
没有打动对方的邀约话术(热度从熟练而来); 没有做再确认或持续邀约的动作; 不会处理对方的异议问题;
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1.没时间; 2. 不感兴趣;
3. 不好意思拒绝, 但又没有足够的经验;
自己立场不够坚定, 太容易放弃. (在对方不确定的时候,做个暂定时间)
□ 邀约的流程
引起对方的注意(话题暖身):
1. 轻松、自然的语气;
2. 传递好的感觉和讯息给对方;
3. 久未联络的对象: 先给予和对方联络的理由;
4. 平时让对方看到自己的改变和成长.
1) 引发对方兴趣(根据对方需求)—邀:
△ 创造碰面的理由---诉求:
赚钱、事业的诉求;
健康、保养身体的诉求;
因为交情, 给机会了解的诉求; 介绍与认识特别对象的诉求; 观念启发与收获的诉求; 其他诉求.
2) 进一步强化意愿, 化解疑虑
深刻了解对方为什么不愿出来的心态, 化解疑虑;
强化面谈或参加会谈的好处; (既然进行邀约了, 不要轻易) ?
了解对方最在乎的疑虑, 投过保证等方式得以化解.
3) 约定时间和地点.
□ ACTIAON行动(约定)
约定时间、地点和其他细节
任何邀约都必须有明确的时间和地点; 约定时间和地点时尽可能用二选一;
面对对方的怀疑, 多用鼓励和引导, 不要用质问语气;
一定要做再确认的动作. (再确认可用留言和简讯等各种方式, 必须有时间和地点的再次传达)
